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时间: 2024-04-30 07:24:52 |   

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  大力加强品牌建设,提升产品的品质衡量准则、包装标准、工艺标准、市场规范标准等等、;

  2.经销商一定要有市场策划技巧能力,负责策划计算机显示终端市场,并在公司的总策划下开展工作,费用由经销商负责,是发展经销商和签定经销合同的根本原则。

  A、符合规范运作条件,完成拓展期销售目标的按3%提取;完成80%按2%,完成50%按1%;

  C策划费必须用在广告上,对符合支持条件的,经片区经理确认后,报公司批准。

  4.公司与经销商须对市场进行立体策划,包括宣传资料、门店招牌、电视、报纸、广告牌、网站、促销活动、样品工程等。

  1.实行划分片区的直接管理模式,划分6个片区,每片区定一名片区经理,2个片区定一名市场维护员。

  1)项目投资能力在50万以上,有固定营业场所和不少于100平米仓库,法人资格;

  2)以本项目为核心项目,专职本项目人员不可以少于12人(含总负责1人,店面管理、客户服务2人,渠道业务员4人,直销工程4人,其他人员1人)

  3)缴纳代理金10万(由公司收取,不予退还),公司免费提供标准配置一套。

  6)需发展地区代理和加盟店,并收取直接开发的代理或加盟店的20%加盟保证金;

  1)项目投资能力在20万以上,有固定营业场所和不少于50平米仓库,法人资格优先;

  2)缴纳代理保证金10000元(由公司收取),公司免费提供标准配置一套。;

  3)首次提货不少于10万,再次提货数量不限,由公司发货(如果是省代发展签约,则由省代直接供货),按地区代理价格执行;

  1)公司对区域实行严格的独家代理保护政策,并承诺在合同有效期内所有区域需求信息均由合作商提供服务,否则公司将赔偿相应的利润损失给合作商,但也不得跨区域销售,否则要赔偿相应销售利润给对应区域代理。

  2)同时,公司对所辖区域实行限时开发保护政策,即在规定的时间内(半年),各级代理要尽快开发所辖业务区域的市场,否则,公司有权直接开发,公司直接开发的地区(或县)代理,由公司直接发货,但对应省代和地区代理可享受业绩1%的管理收益。

  3)对于各级代理自行开发的客户,和保护期以外公司直接开发的客户,相关约定如下:

  、省级代理开发的地区代理商必须签订三方合约(公司方、省代方、地区代理人),其代理保证金(标准为1万元)统一由公司收取管理,由省级代理供货,提货价格按公司统一指定价格执行,严禁卖高价;

  、保护期内省级代理无法开发的地区,公司有权直接开发,公司直接开发的地区代理商由公司签约(无需签订三方合约),与公司直接签约的地区代理直接从公司提货,公司将及时将签约地区代理商信息告知省级代理,以便省级代理进行监管,避免市场混乱。公司直接开发的地区(或县)代理商销售业绩,签约省级(和地区)代理可分别享受1%的管理收益,按季度执行。

  、加盟专卖店实行加盟保证金制度,各级代理开发的加盟店,其加盟保证金统一上缴公司,公司向加盟店免费提供标准配置(含:样品、服装、工具等,具体标准见附件)政策,由公司统一授权,其中加盟金的20%由开发代理商收取。

  1、公司所有合作商(含省级代理、地区代理、加盟店)均实行销售任务管理制,合同任务完成与否将作为下一个年度市场代理权发放的依据,对于年度任务完成率低于任务60%的合作商,将降级授权或直接取缔其代理资格。

  2、销售任务量按合作商签约区域的面积规模和经济总量累加确定,计算标准如下:

  地级城市100万/年根据城市规模和经济水平,在50-150万之间灵活评定

  县级市(县)50万/年根据县市人口、地域面积、经济水平,在20-100万之间评定

  3、各合作商应量力选择合作方式及区域,公司不鼓励合作商签约区域过大,造成市场开发力度不足,市场荒废,投入产出过低。

  1、所有合作商的合同按年签订,其中省级代理和地区级代理首次签约的前三个月为试代理期,试代理期内各代理商总提货量不可以少于年度任务的20%(如按月达成目标率计算应为25%),否则公司有权无限期延长其试代理期(直到按月销售任务完成率达标)或终止代理合同;

  2、试代理没办法完成转正考核,将降级授权(即:省级代理降为地区代理,地区代理降为加盟店),降级后按对应代理级别价格和标准做合作:

  3、签约代理商因无法通过转正考核而降级,其原交代理金和降级后代理金(加盟金)之间的差额,公司将予以退还(但公司级别配置之间的差价由代理商承担)。

  1.另行制定售后服务规程,逐渐完备售后服务工作,在时期成熟时公司统一建立售后服务体系。

  2.售后服务工作由总经理,市场工作主管,片区业务人员,市场部内勤协同进行,以片区业务人员为主体,由市场工作主管组织实施,较大问题由总经理批准执行。

  3.产品质量方面的投诉处理,由生产主管副总组织生产,物控、技术、市场等有关部门人员处理,处理结果报总经理批准执行。

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